2019年保险“开门红”难言轻松

  “开门红则全年红”,由于保费收入目标能够占到全年目标近半,“开门红”几乎是保险公司一年一度最重要的销售节点,企业往往会开足马力。但在行业整体回归保障本源的大环境下,2019年的保险开门红似乎又多了一些不一样的味道。

  开启时间推迟

  根据惯例,从每年的10月开始到次年2月,各家保险公司会接连不断推出开门红产品,保险代理人则在这一时期打足鸡血冲刺业绩,争取“开门红”的好彩头。

  但记者采访了解到,相比以往,今年的开门红来得似乎晚了些。

  “目前还在准备阶段,计划在平安夜正式启动开门红。”光大永明人寿天津分公司城区事业部负责人刘媛接受新金融记者采访时表示,目前产品已经出炉,公司正在做相应的培训工作。

  截至记者截稿前,新华保险方面也表示目前尚未接到具体开启时间的通知,产品培训工作也还未正式启动。

  虽然已有国寿、泰康等保险公司相继推出开门红产品,但总体而言,今年各家险企似乎并不急于大张旗鼓地启动推广。

  对其推迟原因,专注于投资金融领域的上海亿达律师事务所律师董毅智接受新金融记者采访时表示:首先,在监管层面,不久前银保监会公布了“三定”方案,进行机构职能调整。从去年到今年,保险监管持续趋严,各家公司在产品设计上一定会观望监管层的动态和意图;其次,从保险公司层面,今年各家高层人事变动相对比较频繁,这对产品推广肯定会产生影响;最后,在创新渠道层面,类似蚂蚁金服“相互宝”、腾讯微保等新渠道的出现,给传统保险代理模式带来的冲击也同样不可忽视。

  保障型产品受关注

  值得关注的是,在监管政策不断收紧,行业回归保障本源的背景下,2019年“开门红”保险产品形态有了一些新的变化。除往年的销售主力年金险之外,健康险、医疗险也逐渐成为部分险企的力推产品。

  “除了往年主推的年金险+万能险之外,今年还会新推出一款重疾类产品,给予用户更多的选择权。”光大永明人寿方面表示,没有了分红理财功能,相同保费保障会更加全面,对看重保障功能的客户来说更加划算。

  另一家保险公司相关负责人也对记者表示,开门红期间,公司根据不同的渠道特点,将主推不同的产品。具体来说,在个险渠道,主推终身重疾产品,这类产品将满足客户对重疾的保障需求;在中介渠道,主推终身年金保险产品及终身重疾保险产品;在互联网渠道,主推定期寿险、少儿教育年金产品。

  新华保险副总裁李源不久前也公开表示,公司准备的开门红产品中,就是以健康险为主导,以年金险为补充,再加之特定的心脑血管附加险。

  受经济形势和134号文等监管政策的影响,寿险业近两年一直处于转型调整之中,回归保障本源大势所趋。

  数据显示,在今年寿险行业整体负增长的情况下,健康险和意外险对于行业稳定发展起到了重要的支撑作用,截至今年3季度,健康险和意外险同比增长21%和18%,远超寿险行业整体-8%的增速。其中,健康险原保险收入4337亿元,占行业原保费收入2成,较2017年全年提高了3%。

  中信建投研报同时指出:“上市险企2018年四季度仍将主打健康险产品销售以推动全年业务目标得以实现,在去年同期低基数窗口下,我们继续看好保障型产品拉动的保费增长和新业务价值提升。开门红方面,预计将持续优化结构,对保障型产品的投入仍将大于储蓄类产品。”

  “开门红”渐凉?

  实际上,历年“开门红”,保险公司均投入大量人力物力争夺开年期间的保费收入。为此,保险公司不惜下血本来增加产品宣传力度。

  但从2018年开门红市场遇冷,到134号文、19号文及《关于切实加强和改进保险服务的通知》等规范的相继下发,以往“包场子”式的大肆宣传变少了。各家保险公司不仅在时间上推迟,应对开门红营销的态度也更耐人寻味。

  平安人寿方面透露,未来不再以以往“开门红”的销售模式宣传营销,回归常态化经营,通过在全年持续推动均衡产品结构,以实现业绩长期可持续增长和代理人队伍稳健增长的目标。不过,记者从其他渠道了解到,虽然不再有名义上的“开门红”,但实质上的营销活动已经于“双12”当天开启。